土. 2019年8月24日

営業代行にアポハンターになってもらおう!

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新規顧客開拓の問題を解決しよう

新規顧客開拓は営業業務の中でも重要なもので企業が成長していく上で欠かせません。BtoBでは新規顧客を増やしていくことで取引先が増え、新しい製品やサービスができたときに競争してもらうこともできれば、適切な販売企業を選定したりすることもできるでしょう。BtoCでは新規顧客が増えると飛躍的に売り上げが伸びていくことになります。しかし、新規顧客開拓は営業業務のうちで最も難しいものと言われていて、成功率もかなり低くなっているのが実態です。営業パーソンとしてもなかなか成果が上がらず、門前払いをされるケースも多いことからストレスを抱えがちになります。その問題を解決するのは企業が成長する上で重要なポイントと言えるでしょう。

営業代行を活用しよう

営業代行業者を利用するとこの問題を解決できる可能性があります。社内の営業パーソンは主にルート営業や受付営業などを担当することにしてしまい、新規顧客開拓は外注するという形にするのです。営業代行業者はアポハンターとしてのノウハウを持っているだけでなく、自社で抱えている顧客リストとは異なるリストを持っています。特に今までずっと新規顧客開拓を社内の営業パーソンに任せてきて限界が見えてきたというときには、速やかに営業範囲を拡大できる方法として優れているでしょう。難しい新規顧客開拓を社内の営業パーソンに強いることがなくなればストレスが軽減され、他の業務で活躍してもらう形も整います。営業代行を使えば高いコストパフォーマンスでの営業方法の改革を実現できるのです。

営業代行会社によって、得意とする営業方法や業界は異なりますので、複数の会社に話を直接聞いてから、依頼先を決定しましょう。

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